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「税理士事務所でチャレンジできる仕事」M&A 税理士事務所でチャレンジできる仕事

No 71 税理士事務所・ Ma Cw100302

M&Aに関しては、相談に積極的な税理士事務所もあれば、そうでないところもあります。ただし、昨今は特に中小企業の売却案件が増加しています。少子化やビジネスの多様化の影響から、事業継承ではなくM&Aによる売却を企業の最後として選択するケースが増えているので、税理士事務所の仕事として需要は多くなりますね。当然ですが、売却する企業が増えればそれを買収する企業も増えます。今後需要増加が見込めるジャンルです。

M&Aコンサルティングの具体的な流れ

M&Aの相談があってから具体的なコンサルティングの流れですが、以下のようになります。

・現状把握&プランニング

・ターゲットの選別&交渉

・最終契約に向かっての交渉&契約

大枠では以上のようになります。まずはどのようにM&Aを進めるのか具体的に詰めていき、そこから売却、もしくは買収対象の企業を決定します。そして、M&Aの対象となる企業と交渉&契約に向かって動きます。

現状把握&プランニング

まずはM&Aコンサルティングのファーストステップである現状把握&プランニングについてです。この作業工程では、以下のようなことが必要になります。

・決算書の分析

・ビジネスプランの作成

・企業価値の数値化

・売却の場合は価格決定

特に売却する場合、以上のように会社の状況を把握・数値化し、どのくらいの価格で売却するのか検討していきます。M&Aで会社を売却する場合会社が商品になるので、まずは商品の市場価値を正しく把握するところから始まります。

ターゲットの選別&交渉

次に、具体的にM&Aを行う対象企業を選別して交渉を仕掛けます。この工程は経営者にとっても相場がわからず難しいので、税理士が今までの経験を活かして率先して仲介すべきところです。

M&Aを仕掛けられた側の企業担当者もあまり慣れていない可能性があるので、仲介する税理士がうまく話をまとめていくことで、円滑に進みます。

最終契約に向かっての交渉&契約

ターゲットとの交渉が進んでくると、いよいよ最終的な契約に向かって話を進めていきます。具体的には、基本合意書の締結、条件交渉、最終契約の締結、クロージングなどの作業になります。

M&Aで気になるのは従業員の待遇

事業継承を目的とするM&Aは増加していますが、多くの場合経営者がもっとも気にするのは従業員のその後の待遇です。自分は会社を売却して引退するので良いのですが、自分の会社に所属する従業員のその後は当然守る必要があります。税理士としてM&Aの相談を受けるのであれば、従業員の待遇はやはり最初に提案しなければならないポイントです。そして、ターゲットと交渉する際にももともと企業に所属していた従業員の待遇は明確に取り決めておく必要がありますね。売却後一時的に雇用が安定しても、しばらくすると事業部丸ごと切り捨てられるようなケースも多いです。そうならないためも、税理士はターゲット企業と密に交渉しなければなりません。

まとめ

M&Aを避けている税理士事務所も多いのですが、今後事業継承を目的とするM&Aは増える可能性が高いので、税理士業務の主軸になってくるはずです。M&A案件を早いうちから経験しておくと税理士としての大きな強みになるので、ぜひチャレンジしたい業務になります。

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2018年3月1日