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「税理士のキャリアプラン」 M&Aに強くなる転職 税理士のキャリアプラン

No 17 税理士・転職・ Ma Cw100302

M&Aのサポートは税理士業務の一つですが、近年需要の増えている分野です。M&Aの件数自体が増えており、その際に税理士に相談するからです。M&Aはいろいろなケースで増えていますが、その中でも特に事業継承目的のM&Aが増えています。経営者が高齢になったが後継者がいないので、M&Aによって従業員の立場を守りつつ自分が引退するための資金も作るという考え方です。

M&Aに強い税理士は今後も需要が大きい!

税理士事務所を独立開業する人は増えており、競争が激化しています。業種に特化する、得意分野を作る、といった方法で差別化を図っていますが、そのなかでもM&Aを得意分野とすることは有効な戦略です。

M&Aに強い税理士事務所は今後も需要が増えていくことでしょう。特に事業継承M&Aは需要増加が容易に想像できます。その分目を付けている税理士事務所も多いのですが、少なくとも弱点にはしない方が良いですね。

事業継承M&Aが増えている背景

事業継承M&Aが増えている理由は、高齢化と市場の変化です!経営者が高齢化しても跡を継ぐ人がいないために事業継承M&Aを行うケースは多いのですが、それは単に少子化だけが原因というわけではないのです。従来までのやり方では売り上げが伸びない、業績が伸びていないので継承すべき状況ではない、といった理由も挙げられます。市場の変化に対応しきれない企業は多く、特にネット集客やインターネットをいかに活用するかによって勝敗が分かれる時代です。

たとえば、実店舗で知り合いや人づての紹介を頼りに経営していたビジネスは、今の時代に対応するのは難しいでしょう。実店舗を持たずネット上だけで売買するビジネスの方が、費用対効果が高いです。もちろんこれは実店舗を持たない方が良い、ネットだけでサービスを完結した方が良い、という意味ではありません。しかし、そのくらいビジネスの根幹である集客がネット中心になり、ネットで完結させることも可能になっているので、そこに対応できないとどの業界でも生き残りは厳しいでしょう。こういった市場の変化も事業継承M&Aが増えている背景になります。まとめると、以下のようになりますね。

●少子高齢化が進み、事業の跡取りがいない。

●市場の変化(特にサービス、集客のインターネット化)に対応できず、顧客が離れて行ってしまう、新規獲得できない。

こういった理由で事業継承M&Aを行い、市場から撤退する企業が増えています。

具体的なM&Aの流れは?

税理士がM&Aの依頼を受ける際、具体的にどのような流れでコンサルティングを進めるのでしょうか?それは以下のようになります。


① 事業分析

② マッチング

③ デューデリジェンス(事業価値評価)

④ バリュエーション(企業価値評価)

⑤ 最終条件調整

⑥ クロージング


以上の流れが一般的になります。詳細に関しては割愛しますが、その企業の分析だけでなく、もちろん業界全体に精通している必要があります。

まとめ

M&A案件は増加しており、特に事業継承M&Aは今後も増えていくことが予測されます。M&Aに強くなることは税理士としての着実なステップアップになるので、M&Aに強い税理士事務所を探して転職するのは良い選択です。

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2018年3月1日