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「成長する税理士事務所への就職」 ~成長する税理士事務所での経験と将来の独立~ 成長する税理士事務所への就職

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成長する税理士事務所にはどのような特徴があるのか、そこでのノウハウをどのように将来の独立に活かせば良いのか、順を追って説明していきます。税理士事務所ならどこに所属していても適切な経験が積めて、また確実に独立がうまくいくというわけではありません。独立開業した税理士の平均年収は3,000万円程度と言われていますが、うまくいけばかなりの高所得です。事務所選びから独立を成功させるための戦略を立てましょう。

成長する税理士事務所の特徴は?

将来的な独立開業を目指す場合、まずは税理士事務所に所属してノウハウを学ぶわけですが、その場合成長する、良いノウハウを持った税理士事務所を選ぶ必要があります。そして、成長する税理士事務所には以下の特徴があります。

・スタッフが勉強熱心で、事務所内にそのためのノウハウがそろっている。
・営業活動に力を入れており、またその方法が効率的である

以上の二点が主な特徴です。もちろん税理士業はサービス業の側面もあるので顧客対応は重要ですが、だいたいの事務所は顧客対応そのものはきちんとしていることでしょう。そのため、その点での差別化は図れません。税理士事務所の成長とは事務所内のスタッフの成長と顧客獲得で、またそのためのノウハウを確立していくことです。スタッフが勉強を怠っており、顧客獲得にも力を入れていない事務所は当然成長しないので、ノウハウも蓄積されていません。ノウハウが蓄積されていない事務所を選んでしまうと、独立後苦労しますね。

独立の際に重要なスキルは?

税理士事務所で経験を積んで独立したいと考えている税理士は多いでしょう。それもそのはずで、勤務税理士の平均年収は700万円程度、独立開業税理士の平均年収は3,000万円程度とかなり差があるからです。しかも、独立開業後成功している税理士は億越えで稼いでいます。夢のある世界ですね!しかし、その一方で独立開業しても赤字続きの税理士事務所も存在します。稼いでいる税理士事務所とそうでない税理士事務所は何が違うのでしょう?

それは、ずばり集客力です!稼げない税理士はスキルが低いと思われがちですが、そうとは限りません。むしろそうでないことの方が多いでしょう。また、逆に稼いでいる税理士が必ずしも税務に関して突出して知識を有しているとも限りません。ごく一般的なレベルの税務知識であっても、集客力があれば稼げるということです。もちろんリピート客を作る必要はありますが、きちんとサービス提供していれば税理士業界は比較的リピートしてもらいやすいでしょう。なぜなら新しく税理士を探す作業は費用と労力が掛かり、さらに一から会社の状況を説明してやり取りするのも大変だからです。

集客力の分かれ目は?

独立開業税理士に求められるスキルは集客スキルと説明しました。もちろん基本的な税務スキルは必須ですが、稼ぐと言う意味合いでは高めるべきは集客力でしょう。税務スキルは顧客にはわかりませんし、集客できないと何も始まりません。そして、現在の集客の基本はインターネットです!ホームページのアクセス数を増やし、まずは多くの人の目に触れる必要があります。顧客はインターネットで税理士事務所を探して依頼するので、ホームページが人目に触れないと集客できません。

昔は人づての紹介で事足りていましたが、今は税理士事務所の数も増え競争が激化し、さらにインターネットを有効活用して集客に成功している税理士事務所も多いので、顧客を独占されてしまうのです。インターネット上で税理士が派手な広告を出しているのを見たことのある方も多いのではないでしょうか?必ずしも派手である必要はありませんが、広告を出したり、ホームページの情報をなるべく充実させ、ネットから集客しなければなりません。そういう意味では、独立開業税理士の戦いはインターネット上で行われていると言っても過言ではないでしょう。

まとめ

成長する税理士事務所の特徴はスタッフが勉強熱心であること、集客力があること、の二点が重要でした。そして、今の時代特に重要なのは二点目の集客力です。税務知識だけを学んで独立開業して失敗する税理士は多いので、勤務税理士のうちに自分の所属する事務所はどのように集客しているのか、ホームページにどのくらいのアクセスがあるのか、他の独立開業税理士のホームページはどのようになっているか、集客できているのか、そういったことを研究しておくのが良いですね。いざ独立開業する際にネットから集客する術を心得ていないと、手も足も出ない状況になります。そのまま強引に独立開業しても閑古鳥が鳴くことになるので、ネット集客は独立開業税理士の必須スキルと意識することが重要です。

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2018年3月1日